漲價(jià)或降價(jià)都不是廚電業(yè)的攔路虎

漲價(jià)，還是降價(jià)，對(duì)于廚電企業(yè)、商家來(lái)說(shuō)，當(dāng)前沒(méi)有任何價(jià)值。因?yàn)檫@完全不是廚電廠商可以把握的力量，還不如集中資源和精力撬動(dòng)產(chǎn)品和用戶的裂變。

下半年，廚電產(chǎn)品的價(jià)格還將繼續(xù)上漲！現(xiàn)在，廚電市場(chǎng)不只是面臨著原材料漲價(jià)、芯片缺貨，還有暢銷機(jī)型的缺貨現(xiàn)實(shí)！已經(jīng)開(kāi)啟的新一年度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕，眾多廚電產(chǎn)品價(jià)格是繼續(xù)保持上漲，還是會(huì)盤(pán)橫不動(dòng)，或是全面回落呢？

進(jìn)入8月以來(lái)，隨著中國(guó)廚電產(chǎn)業(yè)全面開(kāi)啟新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷大幕，特別是新產(chǎn)品、新策略、新動(dòng)作發(fā)布后，再次引發(fā)外界對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格漲跌走勢(shì)的熱議。在洪生電器看來(lái)，原材料價(jià)格繼續(xù)上漲還是順勢(shì)下跌，如今早就不是廚電廠商能把握和控制的力量，過(guò)度關(guān)注沒(méi)有實(shí)際的商業(yè)價(jià)值。

特別是在全球新一輪疫情的持續(xù)波動(dòng)，以及經(jīng)濟(jì)處在跌宕起伏的通道之中，作為制造產(chǎn)業(yè)的廚電應(yīng)對(duì)這種變化，并不是要去判斷和把握“原材料價(jià)格是繼續(xù)上漲，還是穩(wěn)步回落，或者是高位橫盤(pán)不動(dòng)”，而是應(yīng)該回歸產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的本位，真正通過(guò)制造賦能產(chǎn)業(yè)，通過(guò)科技創(chuàng)造需求，通過(guò)產(chǎn)品贏得用戶，通過(guò)服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，才能擺脫對(duì)原材料價(jià)格等成本要素的依賴和約束。

正所謂“舉一反三”。站在市場(chǎng)新一輪發(fā)展的起點(diǎn)上，對(duì)于眾多廚電廠商來(lái)說(shuō)，如果還在糾結(jié)或者局限于“原材料上漲或下跌”，就已經(jīng)輸在新一輪發(fā)展的起跑線上；

第一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)、開(kāi)放的，更是變化、難測(cè)的。沒(méi)有一家企業(yè)是靠預(yù)測(cè)市場(chǎng)，對(duì)賭經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)成功的，一定是在一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立足自身快速反應(yīng)能力，以及綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，還有多維度的靈活應(yīng)變水平?；貧w當(dāng)前家電產(chǎn)業(yè)，對(duì)于眾多企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，面對(duì)原材料上漲、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等一切不確定性，其實(shí)大家還擁有自己的可確定性。就是對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)造能力，對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，以及對(duì)于用戶需求的引領(lǐng)能力，都是當(dāng)前各個(gè)廠商需要把握和突破的方向。所以，繼續(xù)糾結(jié)在沒(méi)有把握的原材料價(jià)格漲跌上，不如投入更多的精力和資源在產(chǎn)品和用戶的突破上。

第二，廚電企業(yè)當(dāng)前面臨的任務(wù)有很多，需要補(bǔ)全的短板也有很多，如果總是停留在最末端的市場(chǎng)業(yè)績(jī)好壞探討，只會(huì)被時(shí)代快速淘汰出局。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力“由內(nèi)而外”的結(jié)果釋放，所謂“水到渠成”順勢(shì)而為。在企業(yè)內(nèi)部，圍繞一線市場(chǎng)的銷售和服務(wù)空白網(wǎng)點(diǎn)完善，用戶最關(guān)注的產(chǎn)品技術(shù)和功能創(chuàng)新，以及產(chǎn)品的精益化和智能化制造，還有上游的新材料、新工藝、新技術(shù)等洞察，這些才是各個(gè)廚電廠商應(yīng)該關(guān)注和把握的核心內(nèi)容。一線市場(chǎng)的好壞，永遠(yuǎn)是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新用戶滿足能力的結(jié)果釋放，所以廚電廠商不能本末倒置。

第三，原材料成本，永遠(yuǎn)只是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的諸多因素之一，對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)“原材料價(jià)格從來(lái)都不是決定性因素”。因?yàn)?，?duì)于大多數(shù)優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料成本只是決定產(chǎn)品價(jià)值的參考要素，而不是主導(dǎo)要素。同樣，原材料成本從來(lái)不是決定產(chǎn)品價(jià)格的主要因素，真正決定產(chǎn)品價(jià)格的力量，涉及產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)工藝、技術(shù)含金量，以及帶給用戶的價(jià)值、體驗(yàn)和服務(wù)完善程度等。所以，只要搞定了“用戶為中心”的各種價(jià)值要素的打造，對(duì)于廚電企業(yè)來(lái)說(shuō)就可以從容擺脫對(duì)于原材料的約束和受限。

接下來(lái)，廚電廠商如果還在糾結(jié)于一線市場(chǎng)的低迷、需求的不暢，以及競(jìng)爭(zhēng)的乏力，甚至多變的原材料價(jià)格時(shí)，說(shuō)明這些企業(yè)已經(jīng)被時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)推到了岸邊，無(wú)緣于下一個(gè)周期的主流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和較量！